“當(dāng)你跳槽時(shí)，和新雇主談好的薪酬是60萬(wàn)，發(fā)offer的時(shí)候，上面卻寫(xiě)著月薪2萬(wàn)，其他是績(jī)效工資時(shí)，你立馬感覺(jué)自己被騙了，即使對(duì)方再調(diào)整offer，估計(jì)你打死也不會(huì)接受這份offer了?！?br>
這是呂新（化名）跳槽時(shí)，遇到的煩惱。對(duì)于這樣的offer，他猶豫了，覺(jué)自己被騙了，但推薦他的獵頭催著他趕快簽offer。為了能更好的找到解決方案，呂新在找老王做職業(yè)咨詢時(shí)，問(wèn)及這份offer該如何選擇，讓老王給他一些建議。
這樣的案例，老王在獵頭生中也遇到過(guò)。
2010年，幫助一家快消品公司招聘總經(jīng)理時(shí)，當(dāng)時(shí)談的薪酬是15萬(wàn)，可發(fā)offer 時(shí)，對(duì)方公司的offer卻寫(xiě)著月薪5000。
當(dāng)老王看到offer的時(shí)候，也是非常意外，立即約見(jiàn)候選人，了解候選人的期望值和心態(tài)變化。當(dāng)老王和候選人見(jiàn)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)候選人對(duì)企業(yè)的興趣有變冷的趨勢(shì)。但老王判斷，候選人之所以還能與老王見(jiàn)面，還能談及offer的問(wèn)題，說(shuō)明候選人并沒(méi)有完全死心，還是有可談的余地。
看到老王做事情比較走心，候選人最后說(shuō)：“我不考慮企業(yè)如何考核，但要在年薪15萬(wàn)，月薪12500元之外進(jìn)行考核。”
老王明白，當(dāng)對(duì)方能亮出底牌時(shí)，當(dāng)時(shí)作為獵頭的我，就覺(jué)得有翻牌的可能性。
于是，老王先后與客戶公司人力資源總監(jiān)溝通3次，最后同意了候選人的方案。于是，候選人成功入職，并在企業(yè)工作到2015年被其他獵頭挖走。
像這位年薪60萬(wàn)、offer上卻寫(xiě)著20000元的候選人，老王建議：
1、自己在談好的薪酬上，不要妥協(xié)，如果你在這里妥協(xié)了，你入職也會(huì)很被動(dòng)。老王建議：
1）、跳槽時(shí)，一定要把薪酬談好，千萬(wàn)不要等到入職后再漲薪，這基本上就沒(méi)有可能性。你一定要記?。喝魏喂?，都不會(huì)為你個(gè)人漲薪，也不會(huì)因?yàn)槟愣w漲薪或調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)。
2）、談好的事情就不要妥協(xié)，一旦你妥協(xié)了，對(duì)方就默認(rèn)為你是一個(gè)容易妥協(xié)的人，就會(huì)減少你的印象分。妥協(xié)應(yīng)該是相互的，各有退讓。當(dāng)你一方無(wú)條件妥協(xié)時(shí)，也側(cè)面告訴別人你的不反抗或者默認(rèn)。
大白（化名）也遇到這樣的情況。當(dāng)他和一家企業(yè)談好了offer，月薪2.5萬(wàn)，準(zhǔn)備發(fā)offer的時(shí)候，對(duì)方公司VP說(shuō)要再次面試大白。當(dāng)大白略帶忐忑的心情，接受了對(duì)方公司VP的再次面試后，VP表示月薪只能2萬(wàn)，負(fù)責(zé)的內(nèi)容和此前條線總監(jiān)說(shuō)的完成不一樣。
大白找到老王做職業(yè)咨詢，問(wèn)老王還要不要加入這家公司？
老王建議，不要選擇這家企業(yè)的理由有3：
1）、部門(mén)條線總監(jiān)面試后，已經(jīng)確定了工作內(nèi)容和薪酬，準(zhǔn)備發(fā)offer時(shí)，VP再提出面試，很明顯VP和總監(jiān)之間有矛盾，這種矛盾的爆發(fā)可能就在招人這一塊。
2）、兩次面試，工作內(nèi)容和薪酬都改變了，說(shuō)明公司管理混亂，沒(méi)有章法，以及公司人力資源管理也存在嚴(yán)重問(wèn)題。
3）、更說(shuō)明公司內(nèi)部斗爭(zhēng)極為激烈，難融入，即使入職，也可能是別人斗爭(zhēng)的一枚棋子等。
最后，大白放棄了這次機(jī)會(huì)，重新選擇了其他offer。這讓老王想到電視劇《我的前半生》賀函說(shuō)過(guò)，“說(shuō)過(guò)的話，就不能收回，不能讓步。 否則你就是一個(gè)可以被討價(jià)還價(jià)的人，后患無(wú)窮?！?br>
2、老王建議，對(duì)于跳槽的你，不要只談總體薪酬，還要談到具體的月薪。這樣，你就可以避免這樣的尷尬。但很多職場(chǎng)人士，在跳槽的時(shí)候，為了面子，就只談了打包薪酬，卻不談具體月薪，最后往往月薪不理想，年薪也拿不到自己當(dāng)初談的數(shù)字。因?yàn)槟愕拇虬晷缴?，一定有約束條件在先。
張華（化名），某985年高校畢業(yè)8年，月薪3萬(wàn)，15薪。這次跳槽時(shí)，對(duì)方給出的總薪酬是65萬(wàn)。張華認(rèn)為，這次跳槽，薪酬上漲了20萬(wàn)。他二話沒(méi)說(shuō)，就同意，但offer上面卻寫(xiě)著“根據(jù)時(shí)發(fā)薪酬為準(zhǔn)”。
他當(dāng)時(shí)就猶豫了，打算放棄該offer。當(dāng)畢竟薪酬上漲20萬(wàn)，他不甘心放棄。就找到老王做咨詢。
當(dāng)老王看到他的offer上寫(xiě)著“根據(jù)時(shí)發(fā)薪酬為準(zhǔn)”，就判斷一定是個(gè)坑。老王就建議，把月薪談好，不要含糊不清，不然，你走勞動(dòng)仲裁都不會(huì)贏的。
張華再次找到公司的HRD，公司HRD說(shuō)：“只要你有能力，說(shuō)不定拿的薪酬比說(shuō)的年薪65萬(wàn)還高呢？”
當(dāng)張華把和公司HRD對(duì)話告訴了老王，老王建議張華放棄該offer，重新找工作。老王的判斷依據(jù)是：公司HRD不直接告訴他答案，是在和稀泥。
但遺憾的時(shí)候，張華還是入職了。入職第一個(gè)月，月薪只領(lǐng)到了22000元。他知道自己被騙了，就立馬提出離職，入職了另一家競(jìng)品公司。
老王建議，當(dāng)你接受offer時(shí)，一定不要因?yàn)槊孀佣缓靡馑颊劸唧w月薪。別忘記了，不談月薪，你就可能被坑。
3、勞動(dòng)合同的約束盡量清晰。為什么很多人的勞動(dòng)合同約束很模糊呢？老王告訴你：勞動(dòng)合同簽的越清楚，發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，對(duì)企業(yè)就越不利；勞動(dòng)合同簽的越模糊，發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，對(duì)企業(yè)就越有利。這也是為什么很多企業(yè)都不愿意表明清晰的約束和清楚的薪酬的根本原因。
老王建議，碰到這樣的企業(yè)，選擇還是慎重一些。
劉藍(lán)（化名）成功拿到一家剛剛A輪公司的offer，但offer上面寫(xiě)的大部分都是根據(jù)公司情況來(lái)執(zhí)行。老王當(dāng)時(shí)就對(duì)劉藍(lán)說(shuō)，勞動(dòng)合同約束盡量明確，這樣是對(duì)自己的一個(gè)保護(hù)。但是企業(yè)創(chuàng)始人說(shuō)“勞動(dòng)合同就是君子協(xié)議，不要太在意這個(gè)……”
但老王認(rèn)為，所有的君子協(xié)議都是建立在法律的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有法律約定，一定是扯淡的。原本劉藍(lán)抱著實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的夢(mèng)想，想加入了這家公司。但是最后，在老王的建議，他放棄了這次機(jī)會(huì)，加入了另外一家公司。
后來(lái)，劉藍(lán)告訴老王，不到一年的時(shí)間，那個(gè)談“勞動(dòng)合同就是君子協(xié)議……”的公司破產(chǎn)了。
還有一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你的勞動(dòng)合同上面約束有具體的上下班時(shí)間，比如早上9:00打卡，晚上6:00打卡，但公司現(xiàn)實(shí)操作時(shí)卻不要求你打卡，這個(gè)你一定要謹(jǐn)慎。要么找公司協(xié)商修改勞動(dòng)合同，要么按照公司要求打卡。不要小看這個(gè)操作，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，這很可能就是一個(gè)大坑。一旦你與公司有勞動(dòng)爭(zhēng)議，公司就會(huì)拿出勞動(dòng)合同，說(shuō)你違法公司紀(jì)律（你沒(méi)有打卡記錄）給予開(kāi)除……
某上市互聯(lián)網(wǎng)公司就是這樣把他們公司想裁員的人都給開(kāi)除了。因?yàn)檫@些員工都“違反”了公司紀(jì)律。如果這樣，你進(jìn)行勞動(dòng)仲裁都沒(méi)用。
寫(xiě)在最后
很多人都說(shuō)“跳槽其實(shí)就是從一個(gè)坑跳到另外一個(gè)坑”，老王不認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法。老王認(rèn)為，當(dāng)你在跳槽時(shí)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行很好的調(diào)查和對(duì)offer選擇時(shí)，做到有科學(xué)依據(jù)，你就可以避免“從一個(gè)坑跳到另外一個(gè)坑”。
