4月下旬，倍思Baseus宣布完成了一輪數(shù)億元人民幣的A輪融資。這是倍思成立12年來，首次從資本市場融資。
這是倍思故事的新起點。
倍思成立于2011年，是一個集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的全球消費電子品牌。從保護殼、保護膜等手機周邊產(chǎn)品做起，逐步延伸到充電、音頻、車載、辦公電子等領(lǐng)域。2019年推出全球首款多接口的氮化鎵充電器，開啟了新的增長賽道。
它有多個第一：國內(nèi)來看，天貓、抖音3C配件品類銷量第一；氮化鎵充電器全國銷量第一、在全球領(lǐng)先。海外市場，速賣通、Lazada的3C配件品類銷量第一?，F(xiàn)在，倍思全球有超3億用戶、產(chǎn)品覆蓋180多個國家和地區(qū)。
創(chuàng)始人何世友“和電子產(chǎn)品打了一輩子交道”，出生于1984年的他，是見證中國3C電子行業(yè)崛起的一代人。2006年，他從銷售二手手機起步，到賣手機配件，再到代理銷售國際品牌，最后創(chuàng)立自己的品牌。他也是早期智能穿戴、O2O行業(yè)的見證者和開拓者之一。
但這條賽道已經(jīng)變得擁擠，3C電子巨頭安克創(chuàng)新2020年8月登陸創(chuàng)業(yè)板，去年6月，賣數(shù)據(jù)線起家的綠聯(lián)科技在創(chuàng)業(yè)板的IPO申請獲得受理。倍思加快了資本化進程，首輪融資由深創(chuàng)投、中金資本聯(lián)合領(lǐng)投，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投。
參與本輪投資的某機構(gòu)投資人郭林判斷，未來全球3C電子生產(chǎn)與銷售，有一半以上會來自中國，“倍思是一級市場的稀缺標的，增長空間很大。”
從賣產(chǎn)品到賣品牌
何世友是潮汕人，畢業(yè)于廣東海洋大學(xué)電子信息工程專業(yè)，畢業(yè)后賣過二手手機、手機配件，后來抓住淘寶電商紅利，代理銷售歐美的一些電子產(chǎn)品，賺到第一桶金，甚至成為很多國際品牌最早一批的“中國總代理”。
小生意能滾成大生意。2009年開始，中國智能手機市場發(fā)展飛快，帶動了手機周邊配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，到2011年第四季度，中國3C類商品銷售額達到266億元，同比增長144.8%。同年，安克創(chuàng)新成立。何世友抓住機會成立了倍思。
之后的七年，倍思是一家產(chǎn)品型公司，主要賣手機殼、手機膜、數(shù)據(jù)線等3C配件，后來逐步擴展到車載場景，在國內(nèi)躋身頭部行列，產(chǎn)品也賣到全球100多個國家。
何世友堅信好產(chǎn)品會說話，他不做推廣、不打廣告、不太重視品牌化運營，他的精力也沒有全部用在倍思，中間又創(chuàng)業(yè)做智能交互平臺，公司交給家人打理，搞了兩年后又重新回到了倍思。
過去，他既做軟件又做硬件，還做了很多穿戴體驗方面的工作，中間做的APP交互平臺也都是圍繞著“人”來展開?；氐奖端己?，他把做智能硬件的那一套邏輯也帶了回來，開始重視產(chǎn)品的智能化。郭林說，何世友當時的想法是：品牌化一定要做；智能化一定要做。
郭林跟何世友的年紀相差兩歲，也經(jīng)歷了全球智能手機發(fā)展最熱鬧的年代。他對何世友的評價是，40歲不到，正是最年富力強的時候，有洞察力、思維敏銳。郭林更看重何世友在商業(yè)方面的能力，“他身上有潮汕人的聰明基因?！?br>
2019年，倍思推出了全球首款65W氮化鎵多口快充充電器，體積小、設(shè)計簡潔、充電快，一直到2020年5月，這款充電器穩(wěn)居全網(wǎng)銷量第一。2021年，倍思成為全球出貨數(shù)量最多的充電類品牌。“如果不是缺芯，還能增長至少30%的銷售量”，郭林說。
根據(jù)倍思提供給郭林的資料，2020年到現(xiàn)在，倍思在努力成為一家品牌型公司，產(chǎn)品進一步擴展到音頻類、照明類，開始向生活全場景滲透。郭林說，倍思的擴展邏輯是，并非單一產(chǎn)品研發(fā)，而是在場景中尋找品類、在品類中延展單品。
目前，倍思有4條產(chǎn)品線：充電類、音頻類、清潔電器，還有一條是基于用戶細分場景的產(chǎn)品線。產(chǎn)品有數(shù)據(jù)線、移動電源、TWS耳機、車載內(nèi)飾、多接口轉(zhuǎn)換器、便攜吸塵器、化妝小冰箱、Mini投影儀、寵物飲水機等。
郭林說，倍思SPU（標準化產(chǎn)品單元）有八九百個，公司內(nèi)部會對產(chǎn)品線再做分類，包括基本盤業(yè)務(wù)、糧倉業(yè)務(wù)、新興增長業(yè)務(wù)等。其中，糧倉業(yè)務(wù)包括了數(shù)碼充電類產(chǎn)品以及耳機產(chǎn)品。郭林評價倍思，是“站在行業(yè)發(fā)展幕后精鉆產(chǎn)品的探險家?！?br>
從2015年至今，倍思銷量和營收一直在增長，其中2016-2019年營收年均增長率超過了50%。即便在需求收縮、市場環(huán)境低迷的這幾年，倍思依舊保持增長。
倍思總部在深圳的龍崗，辦公場地有1萬5千平米，目前品牌體系有1400人，研發(fā)與設(shè)計人員400多人。倉儲物流中心在東莞，占地三萬平米，有近200人。
倍思現(xiàn)在把自己定位為：具備實用美學(xué)的新生活方式科技品牌。
第一次融資
何世友第一次有融資計劃是在2021年，電子消費產(chǎn)品市場在那一年很火熱，倍思以不低于100億元的估值尋求投資，但試了三個月，沒有結(jié)果。
2022年5月，深創(chuàng)投接手這個項目，但估值打了很大折扣。2022年底，深創(chuàng)投獨家領(lǐng)投了倍思過億元人民幣。今年，中金資本成為第二領(lǐng)投方，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投。A輪融資，倍思共融到數(shù)億元人民幣。
郭林更早關(guān)注這家企業(yè)，他判斷這是一家有長期價值的公司，懂設(shè)計、懂美學(xué)、了解用戶需求、性價比高、供應(yīng)鏈足夠成熟、產(chǎn)品迭代快。更重要的是，倍思是一家成立十年之久的公司，運營、管理模式成熟，有龐大的用戶群體和不錯的營收。對投資人來說，這是一個風(fēng)險可控的好項目。
今年一季度，倍思的增速趕超同行，3月份的銷售數(shù)據(jù)幾乎追平去年雙十一的戰(zhàn)績。去年雙十一，倍思的氮化鎵充電器銷量全國第一，天貓、京東銷售額同步增長182%和64%，多個品類在天貓、京東銷售排名第一?！斑@個增速已經(jīng)超出了我們的預(yù)期?！惫终f。
聊起來對何世友的第一印象，郭林說了三個短句：一個年輕的小伙子，很厲害、很務(wù)實。
行業(yè)里有品牌賣按摩器、美容儀等產(chǎn)品，賣得好、來錢快，100塊錢一個單品也很爆。何世友不做，他覺得好產(chǎn)品是持續(xù)、好用、高頻、超出消費者預(yù)期，而不是搏短期收益，把大量沒用的東西強加給用戶。在郭林看來，何世友是一個有原則的人，做事有邊界。
倍思背后有一個優(yōu)秀的團隊，他們來自小米、聯(lián)想、寶潔等巨頭公司。
郭林評價倍思的團隊，是一群很會玩兒的年輕人，懂消費者需求。一款好產(chǎn)品，從收集用戶信息開始，到工業(yè)設(shè)計，再到成本定價，背后有一套打法和流程，每一款產(chǎn)品都在行業(yè)標準線以上，“做消費電子產(chǎn)品，不能有明顯的短板。”
現(xiàn)在，有了資本支持，倍思在技術(shù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、國際化等多個方面都能大膽去闖，既加快了自身發(fā)展，也為倍思下一步的發(fā)展提供了參考。
出海業(yè)務(wù)補短板
倍思今年有兩個比較大的目標，一個是國內(nèi)，會多做一些品宣、研發(fā)、渠道推廣。一個是海外市場，供應(yīng)鏈的構(gòu)建、市場的擴充、渠道的合作。
倍思很早就出海，2012年就在全球37個國家和地區(qū)注冊了商標，走農(nóng)村包圍城市的路線，主要市場是東南亞、中東、東歐，主要的銷售渠道是Lazada、蝦皮、亞馬遜等第三方平臺。TikTok上，倍思是排名前三的3C數(shù)碼品牌。
在印度、迪拜、波蘭等國家，倍思也有自己獨立的網(wǎng)站，以及線下代理商，專賣店觸達海外70多個國家。
對比頭部品牌安克，海外渠道還是倍思的短板，海外的營銷團隊、供應(yīng)鏈體系、物流體系都還沒有搭建好。郭林說，“未來錢會更多的花在這幾個層面，渠道鋪開了，海外增速會更快?！?br>
去年年初開始，倍思在美國、日本、印尼等國家設(shè)立了當?shù)刈庸?，而不是以前FOB（裝運港船上交貨）的貿(mào)易模式。
海外的電子消費市場是6萬多億元，安克占據(jù)了歐美的高端市場，但從人口基數(shù)和智能化發(fā)展來看，亞非拉市場的機會遠超歐美等發(fā)達國家，亞非拉市場消費者的購買力夠不到安克、蘋果這樣級別的產(chǎn)品，這就是倍思的機會。
國內(nèi)競爭雖然激烈，但倍思的增長空間依舊很大。郭林算了筆賬，中國消費電子市場有3000多個SKU，整個賽道加起來的市場規(guī)模是2.5萬億元。倍思去年營收是38億，今年能到50億，但市占率也才達到千分之幾。
從行業(yè)形勢發(fā)展來看，華強北的白牌市場份額會越來越少，競爭力會越來越差，消費者追求更高質(zhì)量、性價比的品牌。國外的鐵三角等中低端品牌正在被國內(nèi)品牌替換，這個趨勢還在加強。
融資還有一個原因，何世友對員工進行股權(quán)激勵，錨定一個公允價值，這需要投資機構(gòu)作背書。去年，何世友就分出去了30多個點的股份。郭林說，把員工的心穩(wěn)下來，激烈的競爭中先搞定內(nèi)部。
倍思未來三年的目標是，2023年營收超52億元，核心品類在中國拿到絕對高的市場份額，充電品類穩(wěn)居國內(nèi)第一。2024年營收超70億元，全球范圍內(nèi)充電第一品牌，成為一家零售平臺企業(yè)。2025年營收超88億元，成為全球領(lǐng)先的消費電子品牌。
郭林數(shù)了數(shù)倍思接下來要做的幾件事：補齊短板、管理數(shù)字化、招更多的人才、建立自己的工廠。重點是，堅持初心。
