在面試過程中，我會通過應(yīng)聘者的身體語言姿勢等更容易體察到應(yīng)聘者的內(nèi)心世界。比如：
1、眼神：有些應(yīng)聘者在面試的過程中眼神總是飄忽不定，或者有躲閃?？赡苁撬槍λ岬膯栴}沒有親身經(jīng)歷，沒有具體的事實或數(shù)據(jù)，所以，可能會有所隱瞞，不是非常自信，更有甚者可能有編造的嫌疑。
2、坐姿：有些應(yīng)聘者坐下來后身體是完全靠在椅背上或者是后仰的，有時可能是他對面試的崗位不是非常的重視，或者他確實是非常的放松。具體情況要跟面試中其他的語言或姿勢結(jié)合起來具體確定。
3、手勢：有些應(yīng)聘者手勢比較大或者有時稍微有些夸張，一方面可能是非常自信，另一方面可能是因為內(nèi)心緊張而導(dǎo)致的生理性非控制的反映。
4、小動作：有些應(yīng)聘者當(dāng)被問到他不熟悉的領(lǐng)域時，他可能會有一些不自然的小動作：比如：抓一下頭，摸一下鼻子，或者重新調(diào)整一下坐姿等等。
當(dāng)然，還有很多的一些小細(xì)節(jié)都能夠體現(xiàn)出一個人的內(nèi)心狀態(tài)，我要強(qiáng)調(diào)的是，我們不能僅通過一個獨(dú)立的身體語言就匆忙下結(jié)論，而是要通過多種角度綜合評估，才能得出準(zhǔn)確的判斷。
面試官B自述：
根據(jù)多年經(jīng)驗的積累，我的面試習(xí)慣是以面試方法和技術(shù)為主，輔助于心理學(xué)知識來察言觀色。面試方法和技術(shù)的搭配一般是以“結(jié)構(gòu)化面試+STAR行為情景面試+BEI行為追問技術(shù)”為主，而運(yùn)用心理學(xué)知識面試就好比是中醫(yī)的“望、聞、問、切”在中間穿插進(jìn)行。
1、“望”：就是看求職者的衣著打扮、臉部表情、眼睛、神態(tài)舉止等(如衣著打扮不得體、臉部肌肉緊張或臉紅、眼神迷離不敢正視、假笑、手腳亂動、壓力面試提問時會有小動作等，都是不適當(dāng)?shù)男睦硇袨楸憩F(xiàn))。
2、“聞”：就是聽，每拋出一個問題后就用心去傾聽，聽其語言表達(dá)思路是否清晰、邏輯結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn)合理、是否有自相矛盾之處、是否有夸大違背客觀常理、是否生動有吸引力，聽得過程中注意細(xì)心的“望”，同時適當(dāng)做一些簡要的隨手記錄。優(yōu)秀的面試官就是一個很好的傾聽者，能聽出其蛛絲馬跡和弦外之音，真正了解和洞察其說話的本意和背后的真實行為。
3、“問”：就是按結(jié)構(gòu)化面試提問、行為情景面試中的STAR式提問、BEI追問等，如一句“我們?yōu)槭裁匆浻媚恪边@種壓力式的提問，可以考察求職者的自信心、自我認(rèn)知以及心理承受能力，再通過其回答引出一些過去的關(guān)鍵行為表現(xiàn)，通過STAR式提問和BEI追問，不斷刨根問底，直到你滿意能下結(jié)論為止。
4、“切”：就是接觸和診斷，通常會輔助于角色扮演或情景演練，你和求職者一起來配合或再現(xiàn)真實工作場景，或者直接試操作，通過與其短暫接觸和結(jié)合上面的“望聞問”等綜合診斷來判定他的工作行為和能力表現(xiàn)是否達(dá)標(biāo)。
“望聞問切”說起來容易，但做起來卻有點(diǎn)難，這需要HR豐富的人生閱歷和對人性的深刻理解及精準(zhǔn)把握，在我看來，通用的面試方法和技術(shù)是做好面試工作的基礎(chǔ)，而心理學(xué)知識運(yùn)用則是更高一層的提高。
HR如何應(yīng)用心理學(xué)知識來面試求職者2
一、考察對銷售崗位的熱愛程度
“為什么選擇相關(guān)銷售這個行業(yè)?銷售者崗位有什么是吸引你的？“
“你認(rèn)為作為相關(guān)銷售人員應(yīng)該具備哪些能力？”
“你覺得銷售跟其他崗位，有什么優(yōu)勢嗎？”
二、考察銷售能力
“在上一份銷售工作中，你的.主要工作任務(wù)是什么？”
“你以前的銷售主要是以什么推銷類型為主呢？”
“業(yè)績達(dá)成情況如何？”
“你做了什么努力達(dá)到這個業(yè)績？”
“你覺得銷售冠軍比你做的更優(yōu)秀的原因是什么？“
“銷售業(yè)績最好的時候是多少？”
“可以分享一個您認(rèn)為非常成功的銷售經(jīng)歷嗎?您覺得哪里做的好？”
“你以前是如何尋找客戶的（剛開始/半年后/一年后）？在這個過程中你有什么發(fā)現(xiàn)？”
“能分享一個您成功開發(fā)新客戶的案例嗎？”
“你最喜歡怎樣的客戶開發(fā)方式和渠道?哪種方式可以獲得最大的收益？”
“對于一個陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產(chǎn)品？”
“某個客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產(chǎn)品，你將如何開拓這個客戶？”
三、考察抗壓能力
“工作上遇到怎樣的事情，你會覺得壓力山大？”
“過去的工作中，你遭遇的最大挑戰(zhàn)是什么？你是怎么面對和處理的？”
“請描述一次你花了很長時間、付出了很多努力，但結(jié)果卻仍然不理想的銷售經(jīng)歷?！?br>
“原來在工作業(yè)績壓力大的時候，工作是怎么安排的？”
“如果工作上有壓力的時候，你會怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡？”
四、考察執(zhí)行力
“你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)說的話都是對的嗎?如果你碰到覺得領(lǐng)導(dǎo)是錯的時候，你會怎么樣做？”
“你覺得怎樣的領(lǐng)導(dǎo)是最好的？”
“如果領(lǐng)導(dǎo)布置了你很多事情，并且需要同時完成，你如何安排時間？ ”
“你一般是如何安排自已周末的時間的?要是有客戶需求，你如何調(diào)整自己 的周末行程？”
OK，以上就是小編給大家整理的面試銷售時候的問題啦，如果還有別的問題可以補(bǔ)充哦。
當(dāng)然了，每個HR面試銷售的側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，所以還是要根據(jù)自己公司的需求、崗位的要求進(jìn)行調(diào)整再提問哦！
