有朋友跟我說，自己干得一直很辛苦，覺得為單位做了不少貢獻(xiàn)，但是一直得不到提拔，不知道應(yīng)該怎么辦。
我說，你得去找領(lǐng)導(dǎo)談，明確地表示你希望進(jìn)步，問問他有哪些不足，還應(yīng)該在哪些地方努力，請他給指條路。
她撓了撓頭說，這樣好嗎？我覺得不大好，也不知道該怎樣開口。
她遇到的是很多人共同的問題：不會開口要利益，這是很多職場人無法克服的心理障礙。
今天我就把這事兒說清楚。
說起來，我在職場學(xué)的第一課，就是你自己的利益，得你自己跟領(lǐng)導(dǎo)要才行。
我畢業(yè)參加的第一份工作，所在的業(yè)務(wù)部門，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：就是大家都是做業(yè)務(wù)的，有人用著公家配的手機(jī)，有人就沒有。
那還是新世紀(jì)之初，手機(jī)還很值錢，被稱為“大哥大”，要好幾個(gè)月的工資才買得起。誰要是能用上公家配的手機(jī)，那絕對是一種身份的象征。
一開始我覺得，肯定是領(lǐng)導(dǎo)看誰表現(xiàn)好才配給誰。
不過我努力了好長時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)也沒提給我配手機(jī)的事情；原來沒有手機(jī)的同事，也還是拿不上。
難道是我工作的還不夠好？之前沒手機(jī)的同事工作也一直不好？我搞不明白了。
后來有一次單位在外面開會，喝的酒酣耳熱之際，同辦公室的老馬掏出手機(jī)，往家里打個(gè)電話說今晚上不回去住了。
我看得眼饞，跟老馬說手機(jī)借兄弟用一下，也往家打個(gè)電話。
老馬把手機(jī)遞過來，笑瞇瞇看我打完電話，打了個(gè)酒嗝，把手機(jī)拿回來晃悠著說：
兄弟，我看你忙忙叨叨地天天不得要領(lǐng)，點(diǎn)撥你兩句。
你就看我手里這個(gè)東西（手機(jī)），有人有，有人就沒有，你可知為什么？
你以為是干的好壞的問題嗎？不是！
到一定的時(shí)候，你得開口跟領(lǐng)導(dǎo)要！跟領(lǐng)導(dǎo)說我沒有這個(gè)不行，干不了活兒。
領(lǐng)導(dǎo)是不可能主動跟你說，小馬，你干得不錯，我給你配個(gè)手機(jī)的！
但是這事兒呢，你必須得到一定的時(shí)候才能說，否則就不行.......
老馬說的其實(shí)我當(dāng)時(shí)沒有太懂，后來工作了很多年，漸漸理解了老馬的話中真義。
此后我在職場上遇到的所有類似的事情，無論是漲工資，還是提拔，還是什么其他實(shí)惠，都是我自己要出來的，沒有一次不符合老馬所說。
老馬說的核心其實(shí)就是三點(diǎn)：
1、領(lǐng)導(dǎo)不會主動把手里的利益給下屬；
2、想從領(lǐng)導(dǎo)手里得到利益得主動要；
3、要利益得等時(shí)機(jī)。
下面我一點(diǎn)點(diǎn)解釋。
第一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)不會主動把手里的利益給下屬。
很簡單，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)手里的牌很少，而夠條件的和想要的卻很多。
領(lǐng)導(dǎo)必須確保利益給到他最想給的人。就好比我們看那些選秀節(jié)目，評委只會為最打動他的人轉(zhuǎn)身。
這是一個(gè)海選邏輯。
我講過，體制內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)是沒有多少實(shí)際權(quán)力的。如果不算畫餅的話，手里能拿捏住下屬的，無非就是漲工資的建議權(quán)、評優(yōu)評先的名額、提拔的建議權(quán)這么幾個(gè)有數(shù)兒的權(quán)力。
所以這幾張牌不能輕易打，更不會單純因?yàn)檎l工作好就給誰，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)要的永遠(yuǎn)不是工作最出色的人，而是他最看重的人。
你這么想：假如你是領(lǐng)導(dǎo)，手下有兩個(gè)兵：一個(gè)工作成績特別好，但不跟你走動；另一個(gè)工作一般般，但跟你走動頻繁，啥事兒都跟你匯報(bào)，特別把你放心上，你會把好處給哪個(gè)？
顯然是后者，因?yàn)楣ぷ骱玫娜擞械氖?，而真把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)回事兒的不好找呀！再說實(shí)在點(diǎn)兒，工作好一點(diǎn)壞一點(diǎn)，對領(lǐng)導(dǎo)來說，又能有什么大所謂？又不是自家開的買賣，哪有培養(yǎng)自己人重要？
第二點(diǎn)，為什么想從領(lǐng)導(dǎo)手里得到利益得主動要？
很簡單，參加海選你總得報(bào)名吧，連名都不報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)怎么知道你想要？
你找領(lǐng)導(dǎo)要利益的本質(zhì)是，你在向領(lǐng)導(dǎo)釋放信號：
請考慮我，我就是那個(gè)你要找的人。
無論領(lǐng)導(dǎo)給誰利益，首先一定得是看重利益的人，這樣領(lǐng)導(dǎo)才好拿捏、才好篩選、才好提條件；領(lǐng)導(dǎo)千不怕萬不怕，就怕下屬無欲無求，要是下屬都不想要利益，他這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就成了空頭司令。
所以去跟領(lǐng)導(dǎo)要利益，領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是歡迎的：因?yàn)楫吘棺屗械眠x。買賣開張怕冷場，海選也怕沒人報(bào)名，領(lǐng)導(dǎo)手上的利益要是沒人當(dāng)回事兒，那多尷尬呀！
第三，什么時(shí)機(jī)才能和領(lǐng)導(dǎo)要利益？
時(shí)機(jī)就是，你多少有了一些成績，和其他人相比，起碼已經(jīng)到了中上等水平。
你對你爭取的利益有了一定底氣以后，就可以找領(lǐng)導(dǎo)說了。
比如，你能夠很自信地跟領(lǐng)導(dǎo)說，你在工作上做出了什么什么成績，比別人強(qiáng)在哪兒，覺得自己怎么怎么夠格兒，等等。
因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)無論給誰利益，也總需要服眾，這個(gè)理由得你給。雖然內(nèi)心里，領(lǐng)導(dǎo)一定會把利益給到和他最近的人，但表面的理由也很重要，以免遭人質(zhì)疑。
下面我以要提拔為例，說說技術(shù)要領(lǐng)。
一是提的時(shí)候，宜先鋪墊，把氣氛放輕松，為后面提出訴求做準(zhǔn)備。
可以這么說：
領(lǐng)導(dǎo)，你看我最近工作情況怎么樣？想聽聽您的評價(jià)。
一般領(lǐng)導(dǎo)都會說：
我看還不錯呀，你自己感覺怎么樣呀？
這時(shí)候就可以抻出話頭來，開始自我評價(jià)（參見上面第三點(diǎn)）。
二是在提訴求的時(shí)候，要以請教的口氣和姿態(tài)去說，起到試探的作用，同時(shí)也給雙方留出進(jìn)退的空間。
比如可以這樣說：
領(lǐng)導(dǎo)，我看咱們部門還要一個(gè)副主任的位置，您看我是不是可以向這個(gè)方向努力一下？
第一次提，通常領(lǐng)導(dǎo)不會一口答應(yīng)，但一般也不會一口回絕。他會回答得含含糊糊，給你點(diǎn)兒希望，但不明確答應(yīng)，這樣才好拿捏你。
你就可以就著話頭兒跟領(lǐng)導(dǎo)聊起來，請領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)一下努力的方向，這樣也給下一次的談話留出了口子。
第三就是強(qiáng)調(diào)自己得到這個(gè)位置，領(lǐng)導(dǎo)有什么好處。
比如這樣說：
領(lǐng)導(dǎo)，您對我也比較了解，我的性格和能力您都放心。
這個(gè)機(jī)會您要給我，您放心，我肯定給您好好干。主任有什么跟您要求的不一致的，我一定跟您勤匯報(bào).......
到這領(lǐng)導(dǎo)就全聽明白了。如果他微笑不語，就說明你說到他心坎里了！
第四就是提拔這種事，是不可能一次就要成的，得多次去要才行。
第一次聊好了，定期就去找他聊。工作上有什么什么進(jìn)步了，部門里又有什么什么情況了，多跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)著點(diǎn)兒，關(guān)系也就越來越近，提拔慢慢地就水到渠成了。
時(shí)不時(shí)就問問領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)，我最近表現(xiàn)咋樣？符合您上次說的方向么？您再給指點(diǎn)指點(diǎn)？您看這眼看就到年底了，提拔那事兒我有機(jī)會么？.......
道理其實(shí)跟討債一樣。記住了，永遠(yuǎn)是：
愛哭的孩子有奶吃。
剩下的自己悟吧。
